KSDC 萬花筒數位行銷 / 萬花筒國際股份有限公司
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【行銷的色彩心理學】

24/6/2020

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▼ 顏色代表的含意?

藍色是個非常受歡迎、常被使用的顏色,代表值得信賴、可靠以及安全的感覺,像是Facebook就是使用藍色。部分產業也使用藍色為主色,像是科技、金融和生活風格空間。品牌選擇藍色的原因,就是想讓消費者在他們持續創新、擴展業務時,也能感到安心;黃色是樂觀開朗的顏色,明亮的代表在遠距離就抓到消費者的注意力。因此麥當勞都在商標上運用了黃色。

紅色在行銷上通常用來表示促銷,象徵著興奮和熱情。例如可口可樂的行銷通常都把飲品塑造成讓人感到興奮、能夠和親朋好友分享的事物;綠色有著健康、新鮮、寧靜的感受。向消費者營造了特定形象,說明購買他們的產品可以維持健康、自由生活,或是走出戶外。

黑色代表豪華,你可以傳達高級品味和地位的象徵;白色代表著純潔乾淨,等於告訴其他人你沒有隱藏的秘密。Apple就是選擇白色做為品牌主色,傳遞給消費者透明、整潔的觀感。

▼行銷中的色彩用色技巧?
記得選擇最能代表您品牌形象的顏色,對於品牌來說,最重要的第一步就是品牌代表的顏色跟情感。若在顏色選擇下錯了判斷,可能會對您的品牌產生負面影響,因此,在決定您的品牌形象之前,記得慎重與團隊夥伴討論哦

為品牌選擇主要代表色是很重要的事情,在選擇品牌顏色時,建議保留兩種主要顏色;另外在設計商標時,也可以接著考慮品牌的配色策略,麥當勞和IKEA將商標限制為兩種顏色,並圍繞這兩個顏色,從外在的商品到內在的企業精神,都營造合適的形象。

▼案例分享-麥當勞
麥當勞使用了紅色及黃色搭配,紅色視覺上能夠增加食慾,去營造購買的需求,提升讓消費者想快速取得到餐點的慾望;黃色給人快樂正向的想法,M字商標,搭配麥當勞的標語 ”I’m lovin’ it”標誌,也成功為品牌打造正面形象。

除了色彩應用以外,麥當勞還有一個相當重要吉祥物「麥當勞叔叔」身穿紅黃搭配的服飾,成為家喻戶曉,充滿熱情活力的形象!

▼案例分享-星巴克
星巴克是全球唯一使用綠色為主色的大品牌,在品牌中使用美人魚成為主要視覺,讓消費者將品牌直接聯想到「自然」,運用綠色也可以呈現「放鬆」的意境,當消費者在閒暇時刻,就會想要去星巴克喝杯咖啡,放鬆一下。
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【為甚麼品牌需要設立官方網站?】

1/6/2020

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【為甚麼品牌需要設立官方網站?】
在網路行銷的環節中,官方網站到底為甚麼那麼重要?
     
▼官方網站的公信力
官方網站永遠是最具公信力的平台,當你需要透過網路行銷自身品牌時,的確有許多管道及手段,但當今天消費者想了解你的品牌或產品時,一定會先搜尋你的官方網站,因此,官方網站也代表了品牌的門面,根據不同的呈現會引導消費者對你的品牌產生各種的想法及印象。
    
▼避免過度依賴外部網站或平台
過度依賴外部網站或平台,可能會使你的官網容易隨著社交媒體策略變動而受到影響。這些外部網站也許某天會面臨倒閉的問題,為了避免自己的品牌也連帶受到波及,因此在使用外部網站行銷時,建議還是為品牌打造一個官方網站是更好的做法。
    
▼全盤的決策權及彈性的行銷策略
在自家的網站上,你也能擁有全盤的決策權,無論是將官網作為銷售中心,或是品牌網頁,所使用的行銷策略都可以圍繞著官方網站執行,也便於在蒐集顧客資料時,能更精準掌握你的客戶,從而優化你的策略。
    
▼建立官方網站的基本要求
1. 確保資訊安全:若官網有資安漏洞危機,對品牌會是一大打擊,嚴重的話甚至一蹶不振。
2. 蒐集會員資料:確保能夠蒐集顧客資料,使後續會員再行銷的策略順利。
3. 手機電腦都能瀏覽順暢:現代人手一機,因此更要確保手機版網頁體驗流暢簡單。
4. 串接廣告平台:電商平台能透過各種廣告平台串接,打開更多的品牌曝光度。
    
在現今的數位時代,官網已經是品牌很重要的一部份,若你想進行網路行銷,那千萬不要帶著「有粉絲專頁就好」的心態;網站能幫助品牌建立形象、收集用戶數據並進行行銷,若能建立起一個好的官方網站,必能使品牌經營者獲利良多。

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【為什麼你的產品文案銷售不好?】

1/6/2020

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【為什麼你的產品文案銷售不好?】
產品文案銷售不好?
該怎麼找到客戶痛點呢?免驚啦!
我們今天就來聊聊有哪些需要注意的因素吧✨
    
文案銷售不好有幾個原因,也許是你不夠了解產品,尤其當遇上產品競爭力不夠的狀況時,會更難找到產品賣點,讓你十分苦惱文案內容;也許你沒有掌握住TA的消費型態,除此之外,你也可以善用情感行銷,在文案中產生情緒起伏,引起感受共鳴;底下則會詳細說明文案銷售需要注意的幾個關鍵:
  
▼ 你需要了解自家產品的競爭力
想判斷產品是否具有競爭力,你可以在市場中找到同類產品並進行比較;有些企業同時擁有超過一項的產品,此時也可以從公司內部的產品互相比較,找出能帶來較多利潤及銷量產品優勢。
  
此外,市場能夠依據消費者習性、地理、人口、消費心理而細分成許多部份,如果企業只在某一細分市場進行銷售,則可能會讓競爭對手奪得其他市場機會,因此,企業也需要豐富自家產品系列,也能增進企業的競爭力,帶來更多在市場上進攻的機會哦~
  
▼ 掌握消費者型態
你需要讓消費者無違和地相信他需要你的產品,因此打中消費者的「癢點」變成十分重要的關鍵。
你可以利用圖片、人物互動呈現整體氣氛,讓消費者的感性訴求被滿足;而理性訴求則是一種支撐感性消費的元素,你可以接著告訴消費者你的產品對生活品質的提升、實質上的優點、能帶來的好處等等。
  
你也可以透過分辨目標市場的消費者型態,以決定產品走向偏向感性或理性,透過列點分析產品特性、消費者輪廓、目標對象,可以幫助你為產品設計出合適的文案風格,吸引到合適的受眾哦!
 
▼ 善用情感行銷
在文案銷售中,你可以善用人的好奇心,例如:「你知道嗎❓️」
使用問句讓人會想接續將你的內文看下去;此外,你也能在撰寫文案時,將「我是」、「我」改為使用「我也是」、「我們」,讓人更有種更被同理的感受,以取得消費者認同;最後,若是能透過感動的故事包裝產品,也能成功引發共鳴,得到熱烈的迴響哦!

最後,在這個迅速發展的時代,你也可以貼心的將文案內容條列化,達到一目瞭然的效果,讓人迅速掌握住文案及產品的重點!
  
▼ 尋找合適管道及方向進行銷售
現代文案銷售管道十分多元,你可以透過Facebook、IG、電商平台、粉絲團、官網、youtube等管道進行銷售,最重要的是從中找到合適的管道,不然即便你的產品本身再好,投放到錯誤的市場,也是不會達成效益的哦!
  
面對產品銷售,我們需要不斷的摸索及測試;若是產品銷售不好,可以嘗試強調產品的其他優勢打入新的市場;文案上,可以轉換新的風格或是用字遣詞,以符合新市場的受眾;最後,要打從心底相信自家的產品是好的,因為當你心底認為這樣產品很糟、不怎麼樣時,字裡行間都會讓人提不起勁、受眾也不被吸引哦!
   
整理一下,從文案看產品銷售手法,你需要注意:
1. 你夠了解自家產品的競爭力嗎?
2. 目前市場的消費者型態為何?文案銷售風格是否一致?
3. 你的文案內容夠吸引人嗎?
4. 目前銷售的管道及方向適合你的產品嗎?
一步步的釐清銷售脈絡背後的關鍵,清楚知道自己的產品銷售賣點,透過吸引人的文案以及合適的市場目標,產品銷售再也不是一件煩心事啦~


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