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【為什麼你的產品文案銷售不好?】

1/6/2020

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圖片
【為什麼你的產品文案銷售不好?】
產品文案銷售不好?
該怎麼找到客戶痛點呢?免驚啦!
我們今天就來聊聊有哪些需要注意的因素吧✨
    
文案銷售不好有幾個原因,也許是你不夠了解產品,尤其當遇上產品競爭力不夠的狀況時,會更難找到產品賣點,讓你十分苦惱文案內容;也許你沒有掌握住TA的消費型態,除此之外,你也可以善用情感行銷,在文案中產生情緒起伏,引起感受共鳴;底下則會詳細說明文案銷售需要注意的幾個關鍵:
  
▼ 你需要了解自家產品的競爭力
想判斷產品是否具有競爭力,你可以在市場中找到同類產品並進行比較;有些企業同時擁有超過一項的產品,此時也可以從公司內部的產品互相比較,找出能帶來較多利潤及銷量產品優勢。
  
此外,市場能夠依據消費者習性、地理、人口、消費心理而細分成許多部份,如果企業只在某一細分市場進行銷售,則可能會讓競爭對手奪得其他市場機會,因此,企業也需要豐富自家產品系列,也能增進企業的競爭力,帶來更多在市場上進攻的機會哦~
  
▼ 掌握消費者型態
你需要讓消費者無違和地相信他需要你的產品,因此打中消費者的「癢點」變成十分重要的關鍵。
你可以利用圖片、人物互動呈現整體氣氛,讓消費者的感性訴求被滿足;而理性訴求則是一種支撐感性消費的元素,你可以接著告訴消費者你的產品對生活品質的提升、實質上的優點、能帶來的好處等等。
  
你也可以透過分辨目標市場的消費者型態,以決定產品走向偏向感性或理性,透過列點分析產品特性、消費者輪廓、目標對象,可以幫助你為產品設計出合適的文案風格,吸引到合適的受眾哦!
 
▼ 善用情感行銷
在文案銷售中,你可以善用人的好奇心,例如:「你知道嗎❓️」
使用問句讓人會想接續將你的內文看下去;此外,你也能在撰寫文案時,將「我是」、「我」改為使用「我也是」、「我們」,讓人更有種更被同理的感受,以取得消費者認同;最後,若是能透過感動的故事包裝產品,也能成功引發共鳴,得到熱烈的迴響哦!

最後,在這個迅速發展的時代,你也可以貼心的將文案內容條列化,達到一目瞭然的效果,讓人迅速掌握住文案及產品的重點!
  
▼ 尋找合適管道及方向進行銷售
現代文案銷售管道十分多元,你可以透過Facebook、IG、電商平台、粉絲團、官網、youtube等管道進行銷售,最重要的是從中找到合適的管道,不然即便你的產品本身再好,投放到錯誤的市場,也是不會達成效益的哦!
  
面對產品銷售,我們需要不斷的摸索及測試;若是產品銷售不好,可以嘗試強調產品的其他優勢打入新的市場;文案上,可以轉換新的風格或是用字遣詞,以符合新市場的受眾;最後,要打從心底相信自家的產品是好的,因為當你心底認為這樣產品很糟、不怎麼樣時,字裡行間都會讓人提不起勁、受眾也不被吸引哦!
   
整理一下,從文案看產品銷售手法,你需要注意:
1. 你夠了解自家產品的競爭力嗎?
2. 目前市場的消費者型態為何?文案銷售風格是否一致?
3. 你的文案內容夠吸引人嗎?
4. 目前銷售的管道及方向適合你的產品嗎?
一步步的釐清銷售脈絡背後的關鍵,清楚知道自己的產品銷售賣點,透過吸引人的文案以及合適的市場目標,產品銷售再也不是一件煩心事啦~


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