【9個經營FB你不能不知道的廣告投放術語】PPC？ PPM？CPC？CPM？

社群媒體蓬勃發展的時代，你一定或多或少會聽說到行銷、廣告的基本概念，CPC、PPC、CPM，哪尼摳勒？好多專業術語搞得你霧煞煞，到底這些名詞之間的差異是什麼呢？就讓萬花筒今天來給你廣告投放術語的大補帖，讓你能一次搞懂行銷廣告投放的基本概念！
 
在介紹廣告專有名詞前，我們需要先知道廣告計算方式，根據需求的不同有分為三種：
 
PPC (pay-per-click) 每次點擊付費
顧名思義就是當消費者有「點擊」這個廣告，廣告業主才需要付費給平台，廣告主確認TA後，可以競標TA可能會在搜尋時輸入的關鍵字；當使用者輸入相關的關鍵字時，該廣告主投放的廣告就會顯示，該連結被稱為「贊助連結」或者「贊助廣告」，而消費者每一次點擊所花費的成本，又稱為每次點擊成本 (CPC, Cost Per Click)。
 
PPM (pay-per-impression) 每次曝光付費
在建立品牌知名度時，曝光是非常重要的，讓人們認識你、看見你的服務或產品，有別於上述的PPC，PPM是當你的廣告只要出現潛在TA面前，平台就會和你收取費用，通常是以千次為單位計算，因此你所需要支付的廣告費用，則被稱作CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。
 
PPA (pay-per-acquisition) 行為付費
指消費者按下廣告後完成指定動作才需支付費用，使消費者完成某一個指定動作，如「點擊指定連結」、「註冊會員」、「傳送訊息」等指定情況。當完成指定動作，而費用計算的方式則被稱作每次行動成本CPA（cost-per action）。
 
在這三種廣告投放方式下，PPC更能精準地鎖定潛在目標客群
但是我們又該如何優化你的廣告點擊成本，提升廣告的整體效益呢？
這邊有兩個建議：
 
你需要選對地方下廣告，像是最流行的PPC廣告目前就是google關鍵字！熟悉各大平台操作廣告的技巧，嘗試不同類型的廣告投放，跟以往平台廣告的純文字方式不同，現在線上各大平台廣告的手法多樣，像是FB的輪播導購、影片導流或是IG限時動態，掌握各平台的廣告手法才能精準投放廣告哦，讓消費者接收到更多產品服務的資訊跟細節！
 
現代人網購都習慣在不同的平台做產品的搜尋跟比價，如果你可以追蹤曾經造放你的網站、看過你的廣告的潛在TA，或是追蹤曾經把商品加到購物車但沒有完成購買的消費者、進入你的網站停留在某個商品頁很久的消費者等等，透過再行銷（Retargeting）的廣告投放方式，讓他們再回到你的網站。
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除此之外，最後再補充幾個廣告投放相關專有名詞：

• CTR（Click-Through Rate）點擊率

人們看到你的廣告並且點擊廣告的比率。
假設你的廣告曝光了1000次，但看到廣告並且點進去的人只有20個，那麼點擊率就是（20÷1000）×100%= 2%

• CVR（Conversion Rate）廣告轉換率

人們點擊廣告以後轉換（購買）的次數。
假設有234個人點擊你的廣告，只有5個人購買你的商品或服務，那麼你的廣告轉換率就是（5÷234）×100%= 2.136%

• ROI（Return on Investment）投資報酬率

廣告投放的成效也是廣告客戶最關心的指標，因為它能用實際數字量化廣告達成指定目標的程度，以及廣告創造的效益，我們可以簡單地透過「廣告賺了多少淨利潤」，「在廣告投放花了多少錢」來計算。
 
相信講到這裡，你已經對於廣告投放有基本程度的認識了，希望這篇文章能幫助你，在未來廣告行銷路上多了更多專業知識作為武器，在激烈的競爭市場殺出一條血路！